Как компании выходят на международные рынки без миллионов и консалтинга

Выход на новый рынок долгое время ассоциировался с чем-то очень сложным: многостраничные презентации от консалтинговых гигантов, шестимесячные ресёрчи, много нулей в бюджете и «интеграционные риски». Сейчас все меняется.
На рынок приходит альтернатива — smart-go-global подход: быстрый, адаптивный, с локальными командами и минимальными лишними затратами. 

Почему традиционный подход больше не работает

Когда компании пытались выйти за пределы своей страны, они сталкивались с классической связкой:

• Дорогой консалтинг (McKinsey, Bain, BCG),

• Рекламное агентство из HQ, не понимающее локальный рынок,

• Локальные подрядчики, которых никто не может координировать.

Это тратит месяцы времени и миллионы рублей. Компании хотят действовать, а не «думать в рамках стратегии до Q3».

Что такое Smart-Go-Global

Smart-Go-Global — это новый подход к международной экспансии. Он строится по принципу стартапа:

• Работа с локальными специалистами, а не глобальными обобщениями

• Быстрое тестирование гипотез: воронки, каналы, контент

• Минимально достаточный стек: digital, PR, партнёрства

• Гибкая модель бюджета, без оверхеда и офисов

• Скорость вывода на рынок — недели, а не кварталы

Чем это отличается от «консалтинга» или фриланса

Пример: как это работает в befor

befor — маркетинговое агентство нового поколения, которое работает по модели smart-go-global. Вместо презентаций — работа. Вместо офисов — эксперты в 15+ странах. Вместо 6 месяцев подготовки — запуск гипотез за 2–4 недели.

Что делает befor:

• Подбирает локальную команду под конкретную страну,

• Делает go-to-market стратегию с фокусом на digital и партнёрства,

• Адаптирует бренд и коммуникации к культурному коду страны,

• Запускает тестовую воронку + PR + контент → измеряет результат.

В итоге: компания экономит до 60% бюджета, в 2 раза быстрее выходит на рынок и получает данные, а не допущения.

Кому подходит smart-go-global

• Стартапам с раунда A+, которые хотят масштабироваться, но не рисковать всем.

• Российским компаниям, идущим в БРИКС, СНГ, Восточную Азию.

• ESG и миссионным брендам, которым важна локальная аутентичность.

• Любому бизнесу, для которого «время и ресурс» — не бесконечны.

Выводы

Не обязательно тратить миллионы, чтобы выйти на новый рынок.
Можно выйти умно. Локально. Гибко. Smart-go-global — это новая норма экспансии.

А те, кто это понял — уже на новом рынке. Пока конкуренты всё ещё согласовывают тендер.